两个月来，王清几乎跑遍了所有的大型建材市场，参加了不知多少场建材展销会，手机几乎下载了所有的家装APP，书桌上摆着一堆厚厚的“家装防坑技术帖”资料。各种省钱的招数，王清在心里过了一个遍。

作为家装新兵，王清见识了家装市场的水深。为了找到放心的装修公司，王清一口气找了10余家公司上门量房设计，结果发现，很多公司不过是披着设计师的头衔来做销售而已。装修合同上，那些不起眼的备注条款“按现场实际施工数量计算”大都内有乾坤，他们靠低价吸引客户，最后结算大大超出总价。

“今天是活动最后一天，这次优惠力度是年度之最”通常是噱头，因为优惠常常有，活动月月办。经过家装的洗礼，从前很少砍价的王清默默地改变了，“要省钱，不要脸”已经成了王清跑家装市场坚持的原则。王清坚信，家装付出多少，收获多少。

“总价一共8000多元。”销售人员报出价格。

“4000元。”一开始谈，王清就往5折的价位砍，这也是王清学习了前辈的经验。

“4000元不可能，最低6000元，已经是最低折扣了。”

“这个价位已经超出很多预算了，最多给到5500元。”

历经了1个多小时的拉锯战，双方最终以5600元成交。王清购买的是一套茶几和电视柜，装修的两个多月来，王清几乎跑遍了广州所有的大型建材市场，他已记不清这是第几次跟销售人员唇枪舌剑了。

化身设计师的推销员

6月初，王清买了一套二手房，7月份办完过户手续，王清便如火如荼地开始为装修而奔波。

房子面积不大，70多平方米，如何最大化利用空间，找个靠谱的装修设计公司是当务之急。

“找大公司，有完善的管理制度”、“找熟人，靠谱”、“找中小型公司省心”，五花八门的建议让王清有些迷糊，最终王清选择从熟人开始。

一位长期做公寓出租的校友给王清推荐了自己的表弟。第二天，表弟就带着工头来了，工头一边测量，一边指点房屋，王清此前对室内空间设计几乎一无所知，感觉工头煞有介事，增添了几分信任。临走时，工头信誓旦旦地说，“你放心，你朋友是我多年的合作伙伴，一定给你最优惠。”

王清一阵欢喜，一天后，一张手写的报价清单传到了王清的手机上，一看报价7万元，王清有些懵，“巴掌大的地方要7万元？”

王清扫了一眼清单，其他项目收费标准暂不了解，但阳台的不锈钢扶手，王清刚刚了解过行情，市场价一米320元左右，工头报价480元。王清于是没有进一步沟通的欲望，把工头晾在一边，问到价格，工头先是敷衍，过一会儿回复说价格看错了。于是，王清此后再也没有联系他。

事后，王清一口气找了3家互联网装修公司。一番测量后，几家公司很快就出了设计方案和报价。来人往往自称首席设计师、设计总监，但公司也就三五个人。

王清感觉设计师并没花什么心思，草草地看了遍方案，设计师便迫不及待地催签约，并承诺当天签约有折扣、质保5年，原来设计师本来就是推销员，王清并不买质保5年的账：5年后这家创业的装修公司还在不在？到时出了问题，人都找不着。

不过，王清的精力也并没有白费，他暗暗记下了每个设计方案中的可取之处。

全包半包坑你没理由？

找熟人？找网上装修公司？这两条路好像都走不通，要不还是试着找本土的大公司吧。

王清一个咨询电话，“某家居”第二天就派了设计师上门，三下五除二，设计师就搞定了，约了第二天去看方案。王清一去就明白了，这设计师其实就是销售人员，一入店就让王清看建材。后来王清从朋友处得知，“某家居”原本就是靠销售建材起家，王清的朋友之前装修找的就是这家公司，结果地面瓷砖的缝隙能塞下一块硬币。

另外一家广州大型设计公司，给的设计方案确实不错，特别是将客房门往右移的设计，解决了王清客房摆放衣柜的难题，仅这一条就让王清欣喜不已，但最终落到价格，总价近8万元，其中设计费、管理费等几项额外费用就近1万元。王清心想：大公司真请不起。

经过一番折腾，王清没有找到合适的装修公司，但综合各家的设计方案，组合出了最佳的设计方案。王清脑中也有了包工头清晰的脸谱：熟人推荐包工头合适，四十岁最好，本地人最好。

包工头老王几乎完全符合王清设置好的脸谱，只是他是外地人，不过在广州做了10多年的装修，有固定的装修团队，而且在广州有房，王清心想，有房就好，“跑得了和尚跑不了庙”，经过几次接触，王清对王包工头印象不错，人靠谱，够专业。

装修是全包还是半包呢？王清面临着另一个问题。一位刚刚进军广州家装市场部的负责人向王清透露：“我还是建议全包，这个行业的纯利润不到5%，所以他们会在一些看不到的地方省钱，半包的话，你的施工队往往会偷梁换柱，不划算。”

王清对此半信半疑，全包就不会偷梁换柱？而且全包价格很贵。解决这个问题的方式只能是半包，自己亲力亲为采购建材，盯紧装修现场，不让工人偷工减料。

看过多家装修报价以后，王清得出结论：不要迷恋总价，有些装修公司报价时故意报少施工数量，例如刷漆的面积写少，总价自然降低，实际结算时却大大超出预算，“单价低才是王道。”

为了避免纠纷，王清还让王包工头在合同上清楚地写下了“不再加收额外收费”，“施工期间，工人安全自负”等条款。

再仔细也免不了被坑

找装修队伍的同时，建材的选购也早在7月就开始了。王清在地图上把广州大型建材市场扫了个遍。

王清寻思着，偏远一点的市场价格应该便宜一些。王清首站来到了白云区一建材市场，此行没有让王清失望，王清选中的一家橱柜品牌商在活动价外，还拿到额外新增项目的8折，当天还抽中刀具、果汁礼品套件，每每下单前，王清都不忘问问有什么礼品相赠。

定制衣柜，王清曾一度到佛山逛家具市场，同时也窥见到这个市场的乱象。王清走过一家品牌店，销售经理热情地接待，按照王清的要求订制了衣柜、榻榻米、书柜等，销售经理开出一份价格清单，总价近4万元。“大写的贵。”王清亮出底牌，告诉销售经理是该公司经理的朋友，价格立马下降至2.7万元，“这是有多黑。”

当然，王清也清楚地意识到，不要迷信所谓的优惠活动，每到周末，王清都拖着疲惫的身躯逛上一整天，去淘最实惠的家具。

但在购买淋浴房隔断门时，王清被坑了，王清在家博会看到某品牌的隔断门是680元/平方米，王清心动了，于是交了订金下了单。

时隔10天，王清拨通销售的电话，却被告知原本承诺送上门的挡水石要自提，更离谱的是该沐浴房是代理产品不是自产。王清顿时感觉被欺骗了，下单前销售人员各种甜言蜜语、贴心服务，下单后一再反水。一气之下，王清向总部投诉了该销售品牌，最终王清穿过大半个广州来到该店退款，却被告知要收刷卡手续费，王清和对方大吵了一架才要回了订金。

网购可省1/3银子

王清发现，除了提前做好充足的了解、不被骗外，在实体店死磕是一个有效的方式，通过多回合的较量，慢慢可以探清底价，从而得到最优惠的价格，当然这是一个斗智斗勇的过程，要注意说话的艺术。

另外，万能的网购能让你省下1/3的银子，王清比较了一番，例如灯、五金件等确实会比实体店便宜，但王清总结出了战斗经验：不要迷信网购，很多所谓的促销活动，无非是将价格提高，然后给一个大大的折扣，最终的售价可能还比实体店略高。

在省钱之外，家装的另一主题“环保”地位也更加重要。在家装中，甲醛基本上是避无可避，只能从源头上尽量减少。定制品牌衣柜也是出于环保考虑。

但同时，王清也发现，有一个环节常常被忽略——墙面。据王清了解，墙面从毛坯到装修完毕，平均每平方米墙面会用1~3公斤的各种材料，如果这些材料有害物质超标，后果不堪设想。王清发现，装修半包清单上用的是市场淘汰的甲醛含量高的墙面胶水，而打磨的腻子粉同样是20元一包的廉价半成品，部分国产油漆VOC含量（挥发性有机化合物）是进口产品的10倍。墙面是家装面积最大的一块，也是环保隐患最大的地方，同时也是最容易被忽略的环节。

王清在墙面选材上绝不妥协，搜在经济能力承受范围内选择了标准最高的产品。王清一直相信，“环保健康是家装的首位。”

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